前不久，浙江亿力机电股份有限公司越南基地再度扩建，18000平方米的厂房内机器轰鸣，昼夜不息。此次基地的扩建，不仅是物理空间的延伸，更标志着这家中国清洁电器领军企业，在全球贸易格局深刻演变之际，落下的一枚战略之子。
位于嘉善罗星归谷智造小镇的亿力机电，深耕家用/商用高压清洗机、吸尘器、布艺蒸汽清洁机、喷雾器等多元化清洁设备的研发、生产与营销，产品近七成远销海外，已然跻身行业头部阵营。尤其在家用高压清洗机领域，其产量稳居全球第一。
从浙江嘉善到越南北部，亿力的出海之路，是一场筹谋已久的“突围战”。当“走出去”从一道选择题，变为关乎生存的必答题，亿力机电的选择是逆势而上，迎风出海。
“这回，我们是真刀真枪‘杀出去’了。”浙江亿力机电股份有限公司总裁办主任兼越南亿力总经理韩杰掰着指头细数亿力的“闯关记”——1985年从台州黄岩起家，1999年挺进上海，2009年落子嘉善罗星，2023年在越南插上了第一面“海外战旗”。
这家“走四方”的老牌制造企业，不仅顶着国际形势的惊涛骇浪，稳住了美国市场份额，更杀出一条海外增长的新路。
“美国关税说变就变，带来的不确定性太大了。”韩杰回忆。当时，北美订单占公司业务超三成，而关税大棒叠加客户“必须海外设厂”的硬要求，让出海从一道战略选择题，变成一道生存必答题。
2023年初，经过对泰国、墨西哥等多地研判，亿力手中的红笔最终圈定越南。当年2月，韩杰带队长途南下，开启一场“铁人式”考察。“每天早上八点出门，晚上九点才回。”九天时间，他们把越南北部工业重镇翻了个底朝天。
“选越南，不只是因为近，更看中其在中美间的特殊贸易地位，能为通往美国市场保留一扇窗。”可一到当地，现实远比想象复杂：供应链薄弱、文化差异、行事规则迥异……韩杰坦言，“最焦虑的是谋划阶段，什么都还没落地，那种对未知的不可控感，最磨人。”
一张“行军图”应运而生。由100多人组成的跨部门专班火速集结，将整个出海项目拆解为8大模块、87项子任务——从当地公司设立、厂房选址、设备搬迁，到人员派驻、产品合规、客户验厂，事无巨细，一一落进一张巨大而缜密的甘特图。
“这张图，就是我们的作战地图。”韩杰指着表上密集的时间轴说，“哪里是隘口，哪里是雷区，bwin必赢官网入口全标红了。bwin必赢官网入口”那些可能卡住进度的关键节点——工厂办证、关键设备清关、客户验厂时间等，都被醒目地标红，像一个个必须攻下的高地。
“每一个红点，都是一场硬仗。”韩杰顿了顿，“但没有退路，只能一个个拔掉。”
正是这张图，让千头万绪的跨国拓荒，变成了可拆解、可追踪、可落地的执行闭环。
2023年3月项目正式启动，同年10月生产线月首批货柜发往美国——从零到一，亿力只用了七个月。
如今，越南基地顺利运转，专供美国市场的订单稳稳落地。那张曾经悬在头顶的关税大棒，不再是唯一的剧本。“走出去，不是逃，是换条路走通。”韩杰说。
海外建厂，向来绕不开水土不服、流程繁琐的难题，可亿力机电却打破常规，仅用七个月就实现工厂顺利投产，这份亮眼的“亿力速度”，背后还藏着一套以“人才领先”为核心的海外拓荒战略。
“当时内部也有声音问：证都没下来，人就先招起来，是不是太急了？”可在韩杰看来，厂房可以等，但人等不起。“海外布局不是垒砖头，是扎根；根要扎得深，就得先把最懂这片土的人找到。”
2023年8月，越南工厂营业执照还未办，厂房也未建，亿力却将人才布局放在首位——海外建厂，落地先落人。
团队多方寻访，结识了阿盛。这位中越双语的本地人才，有多年中企经验，熟悉中资模式和本地规则，正是亿力要找的“关键钥匙”。“见到阿盛，我最大的感受是踏实。”韩杰回忆道，“他懂业务也懂避坑，当场就定了。”
随着另一位伙伴阿香加入，她扛起了资材部计划物流的重任，也成了团队组建的支点。很快，她凭人脉招到人事行政专员小芳，小芳精通越南本地的用工政策，能精准把控用工成本、规避用工风险，把当地社保、个税等繁琐的合规事宜处理得井井有条；随后，小芳又为公司物色到专业的财务主管，搭建起符合越南当地财务规范的体系。
从阿盛一个人，到财务、人事行政、资材、生产、工程品质五大核心岗位的专业团队成型，亿力机电以关键人员本地化为核心，完成了精细化的专业人事配置。这支早早搭建好的本地团队，成了工厂筹备路上的“定海神针”。当营业执照终于办下来，厂房建设进入正轨时，团队早已熟悉彼此、摸清了本地的营商脉络。
各环节无缝衔接，各岗位专业发力，没有因为人才短缺拖慢节奏，也没有因为不熟悉本地规则走弯路。就这样，在人才领先战略的加持下，亿力机电在越南的海外拓荒之路走得顺风顺水，从筹备到投产，仅用七个月就实现了机器轰鸣、产品下线，让“亿力速度”在越南落地生根。
看着已正常运转的越南工厂车间，韩杰笑着说：“海外竞争，说到底还是人的竞争。先把人落下去，业务自然就能立起来。这一仗打下来，我们最大的收获不是一座工厂，而是一支能打硬仗的本地化团队。”
这不仅是一次海外建厂的成功实践，更印证了人才是海外布局的核心底气——先聚人，再兴业，方能在海外市场快速站稳脚跟。
“歌声唱起来，技能比起来，这个中秋太热闹了！”2025年中秋，越南亿力第一届员工技能大赛暨“音为有你，亿力同歌”歌唱大赛燃情启幕。上午，电机泵装配、叉车操作、丝印工艺等赛场里，越南员工凝神聚力展现精湛技艺；下午，生产车间化身舞台，各部门选手轮番登台，用歌声传递同事情谊与对工作的热爱。
这场活动不仅实现了中越两地视频连线互动，更收获了当地员工100%的参与率，有员工自掏腰包制作拉拉队横幅，还有人用废旧塑料壶敲打出加油节奏，仅百人的工厂，却迸发出了可能五百人才有的热烈气势。
以文化为桥，是亿力让“中式管理”温柔落地的第一步。“我们和中国共享中秋、春节这些节日，亿力的活动让我们像一家人一样。”参与其中的越南员工阿草笑着说，从每年的生日会到各种节日庆祝，亿力将国内“亿力之家”文化完整复制到越南，包饺子、品越南特色美食，中越文化在在欢声笑语中交融，中方与越方员工的心也越贴越近。
“好的企业文化需要各个层级相互了解、包容，才能够形成企业的核心竞争力和良好的发展基础。”越南亿力副总经理郑文洲的这番话，道出了亿力打破跨文化管理壁垒的管理巧思。
初到越南时，亿力中方管理者曾因工作节奏差异产生小困惑：想要争分夺秒推进工作，越南同事却总会笑着递上一杯咖啡，邀请先坐下来慢慢沟通。
渐渐地，这一细节让亿力团队读懂了越南的本土文化——当地80%的商务洽谈都在咖啡馆完成，一杯咖啡的松弛感，远胜会议室里的正襟危坐。
读懂即融入，亿力立刻摒弃国内传统的会议室沟通模式，将“咖啡时间”搬进越南工厂的各个角落。清晨的厂区，醇香的越南咖啡香气四溢，中方管理层与越南员工不再隔着办公桌，而是端着咖啡并肩交谈，聊聊生产线上的难题，听听员工的真实诉求，说说工作中的优化建议。原本需要半小时会议敲定的事项，在一杯咖啡的轻松氛围中高效达成共识；跨文化的沟通隔阂，在氤氲的咖啡香里悄然融解。
亿力用这样的方式，让“中式管理”的高效执行，搭配上“越南式”的温柔沟通，让管理指令在尊重与倾听中传递，让每位越南员工都感受到被重视、被理解。
真正的国际化，从来不是将一方水土的规则生硬移植到另一方，而是在差异中寻找共鸣，在尊重中建立信任。亿力越南工厂的故事印证了这一点：当管理不再是冷冰冰的指令，而是带着咖啡香气与节日欢笑的对话，文化便不再是壁垒，而成为企业最深的护城河。
一杯咖啡的工夫，两个国家的员工读懂了彼此。这或许正是中国企业走向世界时，最柔软也最坚韧的力量。